O comércio no Brasil sofreu nos últimos anos com incertezas no campo político que acabaram afetando a economia. Entretanto, com a previsão da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) de uma retomada de crescimento do comércio brasileiro em 2017, muitos donos e gestores do ramo do varejo têm se perguntado como aumentar as vendas aproveitando essa tendência do mercado.
Neste artigo vamos apresentar uma opção bastante interessante, principalmente para pequenos e médios comércios. Esta estratégia não exige grande investimento e pode dar um bom retorno: são as parcerias e convênios com outras empresas. Quer descobrir como isso funciona? Acompanhe!
Como Aumentar as Vendas da sua Empresa com uma Estratégia Simples
Existe uma expressão em inglês que se aplica à estratégia de fazer parcerias e convênios com outras empresas, é “win-win”. Essa expressão é usada quando se quer dizer que em uma situação ambos os lados ganham. Nesse caso, ambas as empresas impulsionam os seus negócios, aumentando as vendas, e o cliente também sai ganhando.
Ao fazer uma parceria ou convênio com outra empresa, você estabelece uma relação de auxílio mútuo e ainda pode oferecer vantagens exclusivas aos seus clientes. Essas vantagens podem ser, por exemplo, descontos e gratuidades em produtos e serviços dos seus parceiros.
Essa também é uma forma de ter maior penetração de mercado, levando a sua empresa ao conhecimento de mais pessoas através das parcerias e convênios. Uma oportunidade de ampliar o seu mercado sem realmente precisar expandir seu negócio geograficamente ou fazer grandes investimentos.
Outro modelo de parceria muito interessante utilizado no setor de comércio é o de criar convênios com grandes empresas da região (prefeituras, indústrias, etc). Com isso, os funcionários dessas empresas podem fazer compras em seu comércio e ter o valor descontado em folha de pagamento.
Esse último modelo pressupõe o cadastramento dos funcionários das empresas e os seus respectivos limites de crédito e um sistema informático, como o da Titan Software, que permita a consulta de limites online ao final das compras e a consolidação das vendas pela empresa conveniada ao final do mês.
Como Fazendo Parcerias e Convênios com Outras Empresas
Agora que você já sabe como aumentar as vendas da sua empresa com essa estratégia simples, vamos listar algumas dicas para você dar o primeiro passo rumo a parcerias e convênios de sucesso.
- Procure empresas de confiança, pois, ao estabelecer uma parceria ou convênio, as pessoas vão passar a relacionar o seu negócio a elas;
- Segmente os seus clientes para saber com quais perfis cada parceria poderia ser mais eficaz;
- Divulgue as suas parcerias e convênios nos seus canais (site, redes sociais, PDV);
- Fidelize os novos clientes recompensando aqueles que voltarem a consumir no seu comércio;
- Avalie os resultados obtidos com as parcerias e convênios periodicamente, para evitar problemas e ter a oportunidade de reformular essas relações caso se mostre necessário.
Gostou dessa dica de como aumentar as vendas? Esperamos que seja útil para o seu negócio! Caso já tenha alguma experiência com parcerias e convênios, conte nos comentários. E continue navegando pelo blog da Titan Software para encontrar mais conteúdo e soluções para o seu comércio.
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